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母婴店奶粉销量高的3大技巧

任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。

一：通过调整结构提升销量

1、调低奶粉在店内的占比

奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客枪购潮。

2、调高高偳奶粉的销量比例

另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。

二：通过组合陈列提升销量

1、高偳 终端 低端的奶粉搭配

母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。

2.进口奶粉 国产奶粉的平衡

进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。

三：通过抓住核心提升销量

1、抓住核心引流奶粉

选取1-2个知明的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。

2、抓住核心利润奶粉

选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。

母婴货架陈列3大原则

母婴店产品种类繁多，每种产品都有不同的更适合它们的陈列方法，但是无论是袋装、盒装或罐装的产品，亦或是食品、日用品和服装等，都有一套陈列的标准，按着这个标准做母婴货架陈列就会赢得顾客喜爱。

一、陈列原则之一：好

“好”即是指，陈列的效果要好，例如美观、整洁、易于拿取。

这其实是陈列的基础，试想我们总将落满灰尘的产品陈列在母婴店货架上，陈列得越大越多反而更容易引起顾客反感，给顾客留下母婴店产品卖不出去，母婴店不正规的负缅印象。

二、陈列原则之二：多

“多”即是指，在整个店面中，尽可能多的去陈列，即多点陈列原则。多点陈列让产品可以有更多的机会出现在顾客的视野里，同时反复强调式的激起顾客的购物欲望。

例如除了在母婴店的食品区外，还可以在母婴店收银台上，店门口附近，婴***用品区等区域，利用堆头或促销架陈列奶粉，让顾客在购物的过程中，只要进入了与奶粉有关联性的产品区域，都能看到奶粉，挖掘和提醒着顾客的潜在购买可能。

三、陈列原则之三：大

“大”即是指，在合适的陈列范围内，尽量增大陈列面积。这样做有助于帮助产品引起顾客的注意力，起到吸引顾客目光的作用。

例如在整个***食品区，奶粉这个产品陈列的数量要更多，在母婴店货架上多陈列几层，以达到扩大陈列面积；或在做奶粉促销堆头时，在合适的位置尽量做大型创意的堆头，不要小小的摞成一堆，让顾客误以为是临时堆放的货物。

母婴店货架服装陈列注意事项

人们对母婴店婴***服装的求总比一般服饰店要求要高。母婴店婴***服装陈列是店铺品质感觉的体现。给人以愉悦的感觉。所以，我们给出的方案中，母婴店货架的高度都不会太矮，2、长度太短：货架短则通道多且散，既减少了有效陈列面积，更不利于商品的分类陈列、垂直纵向陈列、关联陈列，造成母婴店商品分类混乱，关联性差，销售效能低下。反之，则会显得档次低。优次对比，就可以看出母婴店婴***服装陈列的是会直接影响店铺的生意。对于母婴店婴***服装店来说，婴***服装的陈列要注意什么呢，在母婴货架的选择上要考虑到什么呢？

1、卖场内所有母婴店婴***服装都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到婴***服装陈列使顾客显而易见。

2、 母婴店货架上的婴***服装必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个婴***服装丰富的好感觉，从而吸引顾客购买。

3、当母婴店婴***服装第壹次在母婴店货架，上陈列后，随着婴***服装不断地被销售出去，就要进行婴***服装的补充陈列，补充陈列的婴***服装要依照***先出的原则来进行。

4、对关联性婴***服装，应陈列在通道的两侧，人们无时无刻不与色彩产生关系。母婴店货架之间宽敞的距高可以方便婴***的学步车或推车行走，方便顾客。母婴店货架设计应该考虑的因素其中，每种色彩都对应着相应的心理感受,如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受;暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

5、同时为体现婴***服装的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类婴***服装垂直陈列会使得同类婴***服装平均享受到货架。3、增加视觉冲击想要在货架的陈列上引起顾客的注意，一定要有视觉的冲击性。上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一婴***服装或同一品牌婴***服装都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。

价格一直是大家关心的焦点，那么影响货架价格的因素是什么呢？下面母婴货架厂家小编就来给大家详细介绍一下吧。

1.货架多少钱——货架价格计算基础介绍

1.材料成本

一般展示材料包括:结构、饰面、装饰、五金、灯具，材料根据图纸尺寸和材料要求计算。

2.人工成本

人工成本是一个不可忽视的因素。一般来说，陈列柜生产的人工成本占很高的比例。目前，工人的工资逐年上涨，这也是影响陈列柜生产成本的一个因素。

3.基本利润

现在展柜制作一般利润控制在10%-20%之间，量大的话一般利润较低。目前，陈列柜行业人工操作劳动强度大，生产周期一般为10-30天，而且陈列柜生产厂家多，利润低，都以质量、价格和服务占领市场；

3.运输费用

展柜制作完成后，必须按要求送到市区或***交付。市区货物一次运输成本约500元(不含人工运输)。物流一般按立方计算，不同的地方定价方法不同；

4.安装费用

商场展柜安装一般都在夜间完成，夜间人工工资都是翻倍的计算，一个工人一晚上的工资在200-500直接，这个费用也是不可避免的人工成本。现场安装通常很耗时。第二天商店开门时，安装无法继续。因此，安装既费时又费力。

5.税额

税额根据制造商的公司情况，税额有差异，所以可以咨询制造商来确定具体的成本。