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母婴店商品陈列方式的选择

想让母婴店有更强的竞争力，商品陈列的设计也是不容忽视的一点。母婴货架厂家给大家讲讲商品陈列方式的选择。

1、促销类商品

陈列促销商品时，一般可以做成堆头的形式，对顾客的视觉冲击力更大，再在旁边布置POP广告牌之类的装饰物，吸引力会更强。

2、袋装类商品

3、新上架商品

由于顾客的不了解，新品上市有时会面临销售难的问题，如果想解决这个问题，也可以通过陈列来解决。比如将新品陈列在母婴店出入口或主通道附近，都是不错的选择。在陈列设计方面也可以考虑做一些创意陈列，以此来吸引顾客眼球。

4、常规类商品

其他常规商品的陈列不需要有太多花哨的设计，蕞重要的是做到干净且整齐，给顾客留下一个很好的印象。另外不要忽视做好商品陈列信息的标识，指引顾客更顺利购物。

母婴店奶粉陈列有什么技巧？

零售实体店的销量离不开陈列，母婴店也是如此。奶粉是母婴店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陈列的好坏会直接影响到母婴店的收入和业绩，是许多经营者和店家关心的问题。今天母婴货架厂家就对母婴店内奶粉陈列知识做一个分享

1、奶粉也要细分后再陈列

母婴店会有食品区、日用品区、服装区等等，这是在商品大类上的区分。面对奶粉这单一一种商品，在陈列前还要再次细分成小类，然后根据细分的小类做陈列。例如按适合宝宝的不同年龄、按不同品牌商家、按进口或国产等分类陈列。

2、销量好的奶粉陈列面要更大

母婴店奶粉陈列并不是越多越好，也不是每种都一样就可以的，而是要结合销量、受众程度、价位高低，按比例分配陈列面积。陈列时，销量越好的奶粉陈列的数量要更多;受众程度越广的奶粉和品牌，所陈列的面积越大;同一品牌下，奶粉按位从低到高依次排列。

3、主营和辅营的奶粉要交替陈列

经营者们在奶粉采购时就会意识到，哪些品牌的奶粉是主营奶粉，哪些价位的奶粉是辅营奶粉，但是在做陈列时却忘记区分。主营奶粉应该是那些热销的奶粉商品，把较为难卖却利润更高的辅奶粉，陈列在主营奶粉之间，用热销奶粉的人气带动其他奶粉的销售。

4、采用3:4的奶粉陈列原则

假设一组母婴店货架有7层，那么在陈列奶粉时，把上面三层作为一组陈列，下面四层作为另外一组陈列。更重要的是，让顾客在这里的节奏稍微缓和，并能再度聚焦精神，认真注目于这个区的商品。如纵向陈列时，上3层是一个品牌，下4层是另一个品牌，保证两个品牌都能展示在黄金区域;同一品牌的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重芯在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。

?母婴货架的选择

母婴货架的选择：

有了母婴货架的存在，就能将各种商品打理得井井有条，让顾客一目了然。但是在采购货架时，面对各式各样的货架，经营者又犯了难，不知该选哪一种。

1、货架材质

常见的母婴货架有铁制、钢制和钢木合制这三种。如果开平价母婴店，可以选性价比高的铁制货架或钢制货架，但考虑到货架的使用寿命，钢制货架更好。

如果开精品型母婴店，则建议选钢木货架，因为钢木货架高挡美观，会更符合精品店的形象。

2、货架款式

根据结构的不同，母婴货架有单面和双面两种款式，在选择时，应根据货架摆放位置来考虑。比如靠墙摆放就选单面货架，摆在店中间就选双面货架。

3、配件选择

单组货架除了常规的零部件之外，还可以根据陈列需求或展示需求增加更多配置。比如侧框、灯箱和地柜等。

母婴货架设计摆放技巧

一、空间技能

独特的母婴货架可以根据商品的大小和种类合理规划空间，为产品量身定做，成为蕞适合、蕞耐用、蕞简洁的母婴货架设计。此外，母婴货架之间的距离应该稍微大一点，应该有一定的空间。货架间的宽敞距离，可方便婴***步行或小车步行，方便顾客。

二、集中和分类展示技能

在母婴店里陈列几种货架商品，可以发挥视觉上的突出作用，将产品进行合理的分类，并将其归入合理的类别，以便于商家补充商品和方便顾客寻找。而对于商品可以进行区域分类，不同类别的母婴货架放置相应的品牌商品。

三、遵循顾客习惯

对于摆在母婴货架上的商品也需要考虑顾客的习惯，一般来说，在顾客胸口高度放置的位置为黄金点，蕞好把一些***推荐的商品或更受客户喜爱的高销量产品放在货架上。由于母婴店的品种繁多，要求的货架装备各种各样，若这样的话，店内的摆设会很紊乱。此外，你还可以在过道上放置商品方便顾客选购，主要商品也可以陈列在高流通的地方，方便顾客选购。