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母婴店奶粉销量高的3大技巧

任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。

一：通过调整结构提升销量

1、调低奶粉在店内的占比

奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客枪购潮。

2、调高高偳奶粉的销量比例

另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。

二：通过组合陈列提升销量

1、高偳 终端 低端的奶粉搭配

母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。

2.进口奶粉 国产奶粉的平衡

进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。

三：通过抓住核心提升销量

1、抓住核心引流奶粉

选取1-2个知明的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。

2、抓住核心利润奶粉

选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。

定制母婴店货架

由于母婴店的火热发展，一时店铺竞争激烈。如果店铺想在众多竞争者中脱颖而出，就要先在装修风格上独树一帜，再选择一款与店铺风格符合又别出心裁的母婴货架就能如虎添翼了。

1、定制的母婴店货架有什么优点？

现在顾客越来越讲究购物环境。一个好的环境就能使顾客印象深刻。货架采购一般有两种选择，一是批发，二是私人订制。批发的货架款式统一，需求量又大，不能力求亮点，但定制的货架可以根据店铺的装修风格、顾客的需求，在货架款式、色彩的设计上竭尽所能，打造一款属于你自己的母婴店货架。1、母婴店货架的颜色要统一母婴店的陈列就好比人每天需要穿着的衣服，给人的感觉应该是光亮明净的，而母婴店的货架也应该选择这样恰到好处的颜色，货架的颜色蕞好是统一，不要混入杂色。

无论是哪种母婴店货架，它的价格都需要综合材质、尺寸、款式等多方面来进行计算，并且不同货架公司的报价也会有差异，因此没有准确标价。但可以知道的是，定制的母婴店货架比批发的母婴店货架贵，因为耗费的人力、物力较多，工艺程度也比较复杂，所以货架定制的价格不是小成本母婴店经营者可以承受的，比较适合品牌的母婴店。

母婴货架的产品怎样陈列能达到这样的效果

好的陈列可以促进孕婴产品销售，还可以让孕婴用品店看起来比较美观，还能给顾客一种美的享受，母婴用品店母婴货架的产品怎样陈列能达到这样的效果呢？

1、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠产品本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与顾客的心情有关，也与孕婴用品店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，蕞终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。母婴店是现代这个社会的产品，必定构成的，社会开展的趋势，跟着社会的开展，母婴店市场开展前景不断扩大，每个街头巷尾都有母婴店。

2、装饰映衬法

在孕婴用品店做一些装饰衬托，可以强化产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如在墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高当皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。3、适当的利用母婴店货架之间的空间大部分的母婴店经营者认为，货架上的产品陈列空间之间的间隙使用率越大，消费者购买的品种以及数量也就会越多。

3、科学分类法

大多孕婴用品店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按照儿童年龄来分类，先是***期，成长期等。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。可以经常换一下产品的摆放等，如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。3、母婴店货架的陈列不要学超市母婴店顾客进店进入主通道的时候，进入货架之前尽量设计“前出”，它们可能是一个亮点商品的特别陈列，可能是一组生活场景的商品集合，也可能是简单的几个皮质软凳。

4、连带方便法

孕婴用品店陈列可以将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的产品放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。

6、模特展示法

童装大多数都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上位商业模特就是这样诞生的。批发的货架款式统一，需求量又大，不能力求亮点，但定制的货架可以根据店铺的装修风格、顾客的需求，在货架款式、色彩的设计上竭尽所能，打造一款属于你自己的母婴店货架。